【微商干货】销售成交法宝——先跟后带

  今天这堂课呢,想给大家分享一个成交的法宝。先跟后带,什么叫做先跟后带呢?大发现了吗?客户从变成你的粉丝,到慢慢信任你到主动来跟你咨询,然后被你成交,它是需要一个过程的,而成交的时候面对的更多的就是咨询对吗?

【微商干货】销售成交法宝——先跟后带

  怎么样才能让客户在咨询你,或者你跟客户主动介绍的过程当中,在你们这样一问一答,相互交流的过程当中能够非常顺畅,让客户信任你,从而买单的。这个法宝就是先跟后带,先跟后带,源于nop,它是一个核心的技巧也是一门学问,很多国家都用它来命训他们的特工和间谍,它是以出色的洗脑术闻名世界的。因为它也是结满了人性的学问,其实这个原理说起来复杂也复杂,那么我今天能给大家用最简单的一种语言给大家解释,能够让你们听的明白,而且学会运用。

  先跟后带,就是您得先跟随一个人,然后才能带领一个人,比方说客户在这里说你的产品太贵了,很多销售员是怎么处理的呢?他回答不贵不贵,我们的产品很好,怎么会贵呢?但是你们发现了吗,这样无形中你就站在了客户的对立面,很多销售者在跟客户沟通的过程当中都会犯一个错误,无形当中站在了客户的对立面,就像我自己很多学员在跟我学习的过程当中我会要求他们把他们的一些聊天对话发给我,我帮他们进行一个分析和指导,然后我会发现他们在聊聊聊聊,突然就无形当中站到了客户的对立面,这一点是很要命的。为什么?因为人性都有一个求生存的本命,也就是说每个人的内心都想要证明自己是对的,所以当一旦说不贵不贵,无形当中其实客户收到的,他听到了一个信息,就是说你要证明我是错的,但是他愿意承认自己是错的吗?客户肯定不愿意承认自己是错的对吗?他要证明自己是对的。

【微商干货】销售成交法宝——先跟后带

  那么接下去客人就会跟你举例,你这个产品真的好贵呀,我在哪里见过一模一样的产品,就比你便宜,因为我朋友在哪里买过一模一样的比你便宜好多等等等等,客户会找出很多的例子和证据来证明你是错的他是对的,其实这些例子,他是胡乱编造出来的,因为这是他的本能,他要证明他是对的。

  所以你要先跟随再带领,你不要先去否定客户,你一旦否定啦,就站在了客户的对立面,这单你想要成交,你就会变得非常的困难,甚至完全没有希望了,但是如果你肯定客户,跟客户站在同一条战线上面就有希望,有希望才能慢慢引导,对吗?

  给大家举个例子啊,比方说客户说你这个产品很贵,要是我,我会这样回答,对呀,我以前我在第一次用这个产品的时候跟别人购买的时候,我当时也跟你一样的想法,我觉得这个产品真的好贵呀,但是后面讲什么东西啊,讲价值,这样这个产品给你带着变化讲这个产品帮你解决的问题。

  你需要先跟随对方,就是先认同对方,对不对?先去认同对方,然后呢,你再给大家讲一个故事你的曾经,你曾经是怎么怎么样的,然后因为这个产品你得到了什么样的改善,您解决的什么问题,就是提供价值,这样的客户就慢慢觉得舒畅了,你认同了他,同时又能开始引导他,对不对?所以大家一定要去做,比方说在我前几年做微商的时候,然后很多人会问我是陆老师,我觉得微商不靠谱,当时我的回答就是,对呀,其实在我没有开始做这个事情,我也觉得微商很不靠谱,因为前几年我做的就是微商线上销售,但是现在做的是一个播商,所以,大家一定要学会当你这样去讲的时候,对方就会觉得,哦,原来你曾经也跟我一样的想法,但是是如何转变的呢?是什么东西让你转变的呢?这个产品给你带来怎样的价值呢,这个东西才是客户真正需要的,大家听懂了吗?当你这样讲的时候,客户就会认同你,因为故事他是最通俗易懂的,你自己的故事和你自己的例子是会显得更加的真实啊!

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